Account Executive

‍À propos de Rippletide

Rippletide est une start-up en pleine croissance qui se consacre à la transformation des ventes grâce à des solutions technologiques innovantes basées sur l'IA (propriétaires). Nous recherchons un Account Executive dynamique pour rejoindre notre équipe et apporter une contribution significative à notre succès et à notre croissance sur les marchés européen et américain.

Depuis notre lancement en septembre, Rippletide a transformé ses ventes à grande vitesse grâce à l'IA. Nous ne faisons que commencer. Rejoignez-nous pour créer la prochaine génération de produits basés sur des agents d'IA qui redéfiniront l'avenir des ventes.

Rôle

En tant que Account Executive chez Rippletide, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale à la signature du contrat, en travaillant main dans la main avec nos agents IA. Vous utiliserez ces agents pour qualifier les prospects, identifier le contexte clé, personnaliser la sensibilisation et optimiser votre stratégie de rapprochement en temps réel. Votre travail consiste à maximiser vos compétences en démultipliant la performance grâce à l'IA.

Il s'agit d'une opportunité rare de vendre un produit qui définit une catégorie tout en contribuant à façonner la manière dont l'IA et les humains vendent ensemble dans la pratique.

À propos de vous

Vous êtes un vendeur de haut niveau, curieux et plein de ressources. Vous vous épanouissez dans des environnements en phase de démarrage, où chaque conversation est un signal et où chaque transaction façonne l'avenir. Vous êtes enthousiaste à l'idée de travailler avec une technologie de pointe, non seulement en tant qu'outil, mais en tant que coéquipier. Vous aimez apprendre de vos prospects et ajuster rapidement votre présentation. Vous n'avez pas peur de l'ambiguïté, vous vous y accrochez.

Principales responsabilités

Exécution et stratégie des ventes

• Gérez un processus de vente complet, de la découverte à la clôture
• Utilisez les agents d'IA Rippletide pour recueillir du contexte, rédiger des documents de sensibilisation, préparer des réunions et optimiser les prochaines actions
• Adaptez votre approche à de multiples profils d'acheteurs sur les comptes du marché intermédiaire et des comptes d'entreprise
• Favorisez l'urgence, gérez les objections et concluez des affaires avec clarté et rapidité
  
  

Collaboration entre humains et IA

• Vendez conjointement avec nos agents IA propriétaires lors d'appels en direct et de flux de travail asynchrones
• Identifiez les domaines dans lesquels l'IA accélère votre processus et les domaines dans lesquels l'intervention humaine est la plus importante
• Fournir des commentaires sur le comportement des agents et l'expérience des produits afin d'améliorer continuellement notre façon de vendre
  
  

Boucle de feedback sur la mise sur le marché

• Partagez les enseignements tirés du terrain pour affiner les stratégies d'ICP, de messagerie et de vente
• Collaborez avec Product and Engineering pour repousser les limites de ce que peuvent faire nos agents
• Contribuez aux expériences GTM : testez de nouveaux secteurs, séquences et stratégies de tarification

Nous recherchons

Le candidat idéal pour un chargé de compte aura :

• Expérience de la vente dans un environnement dynamique, à un stade précoce ou à la pointe de l'IA et de la technologie
• Désireux d'utiliser des solutions d'IA (et désireux d'apprendre rapidement)
• Solides compétences en communication écrite et verbale
• Curieux, proactif et qui n'a pas peur de remettre en question le statu quo
• La maîtrise de l'anglais est requise ; le français est un atout

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Pourquoi rejoindre Rippletide ?

• Impact stratégique : Jouez un rôle crucial dans la définition de l'avenir de notre entreprise et de notre secteur
• Opportunité d'apprentissage clé : Travaillez au sein d'une équipe composée d'experts de haut niveau dans chaque aspect de l'entreprise, des affaires à la science, pour créer la prochaine génération d'agents d'IA
• Croissance: Participez à une aventure entrepreneuriale ambitieuse avec des perspectives de croissance rapide en Europe et aux États-Unis.
• Culture d'entreprise : Travaillez dans un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et l'engagement sont valorisés.
• Opportunité de partenariat : Devenez un acteur clé de Rippletide en tant que futur partenaire.

Processus d'embauche

En fonction de la planification, le délai idéal pour l'embauche de ce poste est de 2 semaines.

• Appel téléphonique de 30 minutes avec le responsable du recrutement
• Réunion de 60 minutes avec les membres de l'équipe de direction (maximum 2 personnes)
• Test
• Entretien final optionnel
• Offre

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Si vous êtes prêt à relever le défi et à apporter une contribution significative à notre succès, nous serions ravis d'en discuter davantage à l'adresse hiring [at] rippletide.com.